A君：小C，这年头谁还送土掉渣的月饼啊？哪怕是五星级酒店出的鲍鱼饼、海参饼都是卖包装的东西。而且一堆月饼放客户那，他根本不记得是谁送的，这钱压根就白花。

小C：送月饼券？让客户自己去拿，不就有印象了！

A君：券一转手送人，你买的再贵，客户连个影都没见到。月饼这东西现在已经送不出新花样了，吃不完又浪费，处理月饼还是负担。

小C：那……送购物卡！

A君：没听过这句话吗？！

“中秋月饼购物卡，螃蟹烟酒土掉渣”，这样的中秋礼品可别再送了。节假日送礼，除了看时机、场合、对象外，还要注意“马斯洛需求层次”。

小C：啥？马克思……？什么层次？

A君：是“马斯洛”，马斯洛需求层次把人的需求从低到高分五层，具体的你自己问度娘吧。按我的经验，也把商务送礼从低到高划分了五层：

“有价性—>记忆度—>心意/喜好—>持久度—>话题性”。“有价性”这一点大部分人都能做到，但是越往后能做到的就越少啦。

小C：照你说的，如果送月饼或者购物卡，就是记忆度、心意上都不符合要求了。可是作为统一采购的礼品，很难兼顾客户个性化的喜好，那该怎么办？

A君：这个问题问的好！无论男女老少有一样东西是大家都特别关心的，尤其我们大部分客户是事业有成、注重生活品质的企业家和中高层领导。你想啊，一个成功产品要能够在客户脑袋里留下深刻的印象，而且随着时间的推移记忆度和喜好度又能不断加强，彼此之间还能形成话题交流，这是最好不过的啦！

小C：我知道该怎么办了！谢谢啦~