【东网之星】销售先锋——陈锞炜

发布时间： 2015-11-06 14:05:00  

分享到：

他是新东网华南区销售，冲锋在前，拿下广西14个地市电信手机业务市场。出则他是销售先锋；退则他是篮球队后卫。一前一后，进攻防守，勇夺佳绩。

偶得商机 开启新市场

2014年9月，还在福建跑手机业务的陈锞炜，无意间从客户处了解到广西电信手机业务市场潜力巨大。于是，他通过多年积攒的客户资源要到了广西电信省公司副总的电话，通过电话初步了解了客户的需求，并将商机上报华南区领导。在领导的支持下，陈锞炜只身一人出差广西，勇当开路先锋。

当时广西电信在发展天翼业务的过程中，遇到的最大难题是客户离网风险高，初步试水“充话费送手机”业务，损失惨重。就在这时，陈锞炜带着公司在客户消费信用体系上具备保障优势的通信产品，与广西电信省公司展开洽谈。经过一番评估后，我司的产品和解决方案均受到客户的一致好评，就此开始合作。

排除万难拿下合同  却没有销量

从去年10月起，陈锞炜不断往返广西—福建，在客户需求与公司利益之间一次次谈判修改合同细节，终于在年前将合同签下来。当时已经临近春节，广西市场毫无销量，巨大的压力让陈锞炜非常着急。春节前一周，电信客户见他还在广西驻守问他“过年了，怎么还没回去？”他忐忑地回答“没量，紧张。”客户见状，就叫上他跟着省公司领导一起到广西几个地市视察工作，并介绍分公司对接人给他认识。

几天后，当电信领导都从地市回来了，陈锞炜还一个人逐个地市去拜访对接人，交代业务细节。还有几天就过年了，陈锞炜加紧步伐，上午到一个地市，中午转战另一个地市，晚上还要赶到下一个地方。凭借这种执着坚定的精神，陈锞炜终于在大年三十见完广西14个地市的电信负责人，为接下来的业务深入打下坚实的基础。

排兵布阵 攻下“广西”

春节后，广西的销量慢慢回升，公司领导给陈锞炜制定了千万的目标任务。因为压力巨大，他一过完年就飞奔到广西，深挖市场。市场体量大，任务艰巨，陈锞炜不敢有一丝的放松，本着公司“客户第一”的工作宗旨，他与14个地市分公司的负责人分别洽谈过多次，询问各地需求，再到省公司帮忙协调，做出个性化解决方案。

当时广西电信省公司与分公司之间存在需求差异，我司参与其合作情况复杂，需求多样，供应商参差繁多。为优化物流体系，陈锞炜在尊重地方特色的同时，平衡多方利益，最终择优指定合作供应商，保障广西全省14个地市的供货量。

除了了解需求、协调问题外，销售数据管理也至关重要。一开始做销售数据报表时，陈锞炜毫无思路，马不停蹄地赶回总部征求领导的意见。在总部同事的帮助下，他们在两周内手工录入五六千条数据，核对每一条数据，每天晚上坚持到财务下班。此后每个月销量的千条数据也需要手工添加核对。一条数据就代表一台几千块的手机，陈锞炜和同事们不敢有丝毫的马虎，坚持人工完成。正是凭借这种对业务把控的责任心，陈锞炜一步步靠近任务目标。

同时，他也给自己设定了目标，从手机业务出发，深挖广西市场，开拓公司在广西市场的其他业务。入职两年，陈锞炜坦言，在广西的一年是自己提升最快的，从这片市场收获了扎实的业务经验、执着的工作态度、无所畏惧的开拓精神，下一步将继续沉下心深耕“广西”，为公司其他业务渗入创造机会。